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    做大產業蛋糕

    2014-03-02 17:23 來源: 大照明 分享到:
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    內容摘要:經濟領域一直有“做蛋糕”和“分蛋糕”之爭,每個人都希望自己能身處一個高毛利且市場規模足夠大的行業,這樣成功的機率自然就高。

    經濟領域一直有“做蛋糕”和“分蛋糕”之爭,每個人都希望自己能身處一個高毛利且市場規模足夠大的行業,這樣成功的機率自然就高。如果不幸掉進一個日益萎縮的產業,你所能做的恐怕是想盡一切辦法,早日脫離苦海。

    市場蛋糕的大小與兩個要素有關:一個是“價”,一個是“量”。電工產品屬于房地產行業的配套產品,可替代的產品品類很少,因此,其本身的營銷手段并不能決定產業總量,要做大產業蛋糕,關鍵還是要在“價”上做文章。

    上世紀九十年代中后期,電工行業發生了兩次有規模的價格戰,打出的口號是“清理門戶”和“以價換量”。但這種低水平、高同質化的價格戰,并沒有增加整個行業的產出,反而因為平均單價和毛利率的下滑,使產業蛋糕變小,其后果就是形成了本世紀初電工產業蕭條的局面。

    到了2005年后,隨著新產品、新技術開始涌現,逐步形成了電工產品更新換代,平均單品價格持續攀升,較高的行業毛利又不斷吸引著資金和人才,并進一步推動電工產品不斷創新,再加上房地產市場日漸火爆,電工行業開始煥發出新的活力。

    這段歷史告訴我們,身處同一個行業,不管對手之間如何相互競爭,同行業的總歸是坐在一條船上,惡性競爭沒有勝者。行業發展好了、快了,企業才能有更好的發展空間,而通過創新,不斷提升產品價值,才是做大蛋糕的不二法則。

    文章來源:大照明 作者:匡建
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