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    不一樣的想法 不一樣的活法

    2015-12-04 17:02 來源: 大照明 分享到:
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    內容摘要:11月20日,由木林森照明特別贊助的“照明渠道萬里行”(廣東行)正式從中山古鎮出發。隨后,廣東小分隊先后走訪了中山市開發區、石岐區,珠海市香洲區、斗門區,陽江市陽東縣、江城區以及茂名市茂南區、電白區等地區,深入了解當地的市場情況。

    11月20日,由木林森照明特別贊助的“照明渠道萬里行”(廣東行)正式從中山古鎮出發。隨后,廣東小分隊先后走訪了中山市開發區、石岐區,珠海市香洲區、斗門區,陽江市陽東縣、江城區以及茂名市茂南區、電白區等地區,深入了解當地的市場情況。

    ●中山市開發區、石岐區產區市場

    魅力猶存

    在照明行業,中山是一個離產區最近的特殊市場,一般消費者購買家庭裝修燈飾產品或工程用燈都會去“燈都”古鎮采購,因此整個中山區域的燈飾照明產品在零售方面很難形成較大規模,這一點在廣東小分隊走訪的過程中也得到印證。有燈飾店負責人表示,今年生意與2014年相比下滑50%以上。

    廣東小分隊在中山石歧燈飾廣場合影。

    經過走訪,廣東小分隊發現在中山地區除古鎮、小欖、橫欄等產區外,燈飾照明產品主要集中在市區石歧拱辰路燈飾一條街、石歧燈飾廣場以及沙溪、黃埔等鄉鎮市場。據不完全統計,整個中山市大概有2000家五金機電網點銷售照明產品,其中有約150家燈飾照明產品專業銷售門店,新創意照明、港豐電器、達盛照明是當地燈飾照明產品銷售排名靠前的“大戶”。據了解,目前木林森、飛利浦、佛山照明、歐普、三雄·極光、小器鬼等品牌在中山市場比較活躍,其中歐普照明和開元燈飾這兩個品牌的終端店建設得比較好,位于拱辰路燈飾一條街面積達1000平方米的開元燈飾專賣店更是成為整個石歧燈飾行業的翹楚。

    木林森照明中山總代理、中山市品興建材有限公司副總經理郭華安(左二)與廣東小分隊合影。

    據木林森照明中山總代理、中山品興建材有限公司副總經理郭華安介紹,目前品興有銷售網點1000多個,其中木林森照明網點超過500個。品興安排了8名業務精英配合木林森照明進行渠道開拓維護,在中山除古鎮外90%的鎮區共有7臺專業配送車。2015年,木林森照明占整個品興建材開關、燈具、水暖衛浴等五金交電產品60%的銷售份額,是品興建材這幾年排名第一的主推品牌。目前,木林森照明推出的吸頂大燈在市場反響良好,在整個沙溪、黃埔、三角、坦洲等中山較好的鄉鎮市場,木林森照明擁有差不多10家專賣形象店。2014年,木林森照明在中山市場完成200多個店招的安裝工作,2015年也完成了300多個店招安裝。在銷售方面,木林森照明相比2014年增長40%左右,預計2016年更是會在今年基礎上增加20%以上。

    ●珠海市香洲區、斗門區

    跨界整合 推“一站式”

    珠海市是廣東省省轄市,位于廣東省珠江口西南部,東與香港隔海相望,南與澳門相連,設有拱北、九洲、珠海港、萬山、橫琴、斗門、灣仔、珠澳跨境工業區等8個國家一類口岸,是珠三角中海洋面積最大、島嶼最多、海岸線最長的城市。

    珠海市燈飾照明市場主要集中在香洲區前山路燈飾一條街的金海馬家居、世邦家居以及周邊的沿街門市,整個珠海市區擁有專業燈飾照明商家200家左右,當地最活躍的照明燈飾品牌有飛利浦、木林森、歐普、佛山照明、三雄·極光、雷士、美的、松偉、開元、新特麗等,其中宜米高燈飾、麗盛燈飾、恒源燈飾等大型燈飾專業賣場比較有代表性。

     

    木林森照明珠海代理、珠海求初電器五金有限公司總經理朱樂文(右三)與廣東小分隊合影。

     廣州粵志照明電器有限公司珠海分公司、斗門盛世照明電器商行經理劉光盛(居中)與廣東小分隊合影。

    從某種意義上講,珠海的照明燈飾行業發展得益于香港和澳門?!耙郧鞍拈T客戶過來采購燈具量占整個門店銷售30%以上?!敝楹J幸嗣赘邿麸椛铕^總經理陶凇坦言。據了解,珠海市宜米高燈飾從最開始不注重品牌代理,到現在代理雷士照明、琪朗燈飾、松偉燈飾、文聯燈飾、牧羊人燈飾、億光LED照明等品牌,從最初的小店經營發展到如今的2000多平方米,已經成為珠海最大的燈飾賣場之一,全程見證了珠海燈飾照明行業高速發展的黃金時期。

    珠海宜米高燈飾生活館總經理陶凇(居中)與廣東小分隊合影。

    據宜米高燈飾總經理陶凇介紹,珠海燈飾照明行業最近這一兩年不算景氣,受電商沖擊、燈都古鎮轉型零售以及本地市場需求趨于飽和等影響,再加上店面租金、人工成本以及其它費用都相對較高,經過不斷的摸索和實踐,宜米高燈飾準備引進家居飾品等軟裝品牌,讓客戶進店就能實現“一站式”家裝購物服務。

    木林森照明斗門總代理、珠海市泰聯建材有限公司經理阮成浩(右三)、業務代表余林峰(左三)與廣東小分隊合影。

    據了解,珠海的各個鄉鎮主要依靠珠海求初電器五金有限公司、珠海泰聯建材有限公司等五金建材公司進行專業配送,這些專業五金建材配送公司都是基于管道、電線、配電箱等強大的鄉鎮銷售網點進行照明產品銷售。廣東小分隊在走訪木林森珠海、斗門代理商時發現,大家都對木林森照明充滿信心,并表示,希望在2015年的基礎上讓2016年實現100%以上的增長速度。

    文章來源:大照明 作者:苗桂勤 崔昊 賈麗健
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