<em id="r1b1e"></em>
<rp id="r1b1e"></rp>

<s id="r1b1e"><acronym id="r1b1e"></acronym></s>
  • 大照明首頁 > > 正文
    宏觀
    專題
    LED
    燈飾
    電工
    配件
    賣場
    渠道
    評論
    人物
    電子報

    佛山市千燈店總經理梁國堅:順勢再有為 問心方無愧

    2014-12-03 10:44 來源: 大照明 分享到:
    0
    溫馨提示:可在頁面底部發表您對本文的評論
    內容摘要:1990年畢業,涉獵過近20個行業,進過廣播電臺、開過廣告公司、搞過進出口貿易……期間有升有降、過程起起伏伏,最終,他在照明燈飾行業找到了自己一生熱衷并為之奮斗的事業,他就是佛山市千燈店總經理梁國堅。

    1990年畢業,涉獵過近20個行業,進過廣播電臺、開過廣告公司、搞過進出口貿易……期間有升有降、過程起起伏伏,最終,他在照明燈飾行業找到了自己一生熱衷并為之奮斗的事業,他就是佛山市千燈店總經理梁國堅。



    人生每一段經歷都是一筆財富

    1990年,梁國堅大學畢業,之后他曾有過一段迷茫期,不明確自己想做什么,不清楚自己未來方向在哪。一次偶然的機會,他得知佛山廣播電臺招人,抱著且行且試的心態,他參與了筆試、面試,最終從1000余名考生中脫穎而出,成為佛山廣播電臺的一員。

    “進入媒體行業,我覺得最大的好處就是有些事情你不用親身經歷卻能感同身受,期間你目睹了很多或成功、或失敗的案例,它都將豐富你的人生,成為你的財富?!被貞浤莾赡甑墓庥皻q月,梁國堅如是感慨。

    從佛山廣播電臺離開后,梁國堅選擇了創業,創辦廣告公司。1999年伊始,國內媒體、廣告行業蓬勃興起,萬象一新,梁國堅順勢而為,憑借著優秀的溝通、談判、策劃、執行等能力,梁國堅和他的廣告公司很快嶄露頭角。然而至2004年,廣告行業在經歷5年“黃金發展期”后遇到前所未有的瓶頸,梁國堅的廣告公司也遲遲難有新突破。

    之后,因為機緣巧合,梁國堅結識了一位在南非市場頗有市場及人脈資源的“合作伙伴”,并由此創辦了進出口貿易公司,重新打開了一片新天地。

    再回憶起那段青蔥歲月,已有所經歷的梁國堅有了更多感悟。他深切地感受到:任何一個行業或是專業,都會經歷由冷變熱、由熱再變冷的過程,比如之前人人眼紅的媒體廣告行業、進出口貿易行業等;比如之前人人追捧的計算機專業、英語專業等,時代在變,因而思路和心態需要不斷調整。

    借勢而為 因勢利導

    梁國堅最早接觸照明燈飾行業,是在佛山廣播電臺的時候;而真正進入這個行業,則是一位朋友的邀請。2007年,梁國堅的一朋友看重他的品牌策劃能力,邀請其參與燈飾店帝凡尼的經營。

    期間,梁國堅曾有建議這位朋友開燈飾連鎖店,卻沒得到認同。之后,梁國堅自己租下1200平方米的店鋪進行獨立運營,并于2007年8月18日正式取名為“千燈店”。

    之后幾年,千燈店順應時勢,很快迎來了自己發展的黃金期。千燈店先后在樂從、西樵、桂城等地開設分店,最高峰期時,千燈店的經營面積一度達到6000平方米,下設5家分店。

    “2007-2011年,國內包括佛山整個房地產行業蓬勃發展,燈飾市場需求急升,因而當時選擇擴張是正確的;而之后佛山地區照明燈飾商家數量劇增,市場競爭變得激烈,加之中山、廣州等周邊產區導致客流分散,擴張已并非好選擇?!边\營至2012年時,梁國堅很快發現了問題所在。

    他分析道,2007年,佛山地區照明燈飾商家尚不足100家,而至2014年初步統計已達500家,商家數量翻了幾倍,而人口及需求卻并未同比增加;與此同時,他所轄分店也存在客戶群體重復、輻射范圍重疊的現象,革新、改變已是迫在眉睫。

    合理利潤+服務費用=實體店未來

    2012年,因看好華南(國際)電光源燈飾城未來發展,佛山千燈店選擇了入駐,并逐步關閉下屬分店。目前,千燈店在華南燈飾城入口處擁有2個店鋪,面積分別為1800平方米、300平方米,共計2100平方米。

    “產品合理的利潤空間加上服務費用,這就是燈飾實體店的未來。作為商家,我們要做好充分的心里準備,不要去畏懼電商發展?!被蚴怯捎诮洑v過照明燈飾行業發展的起起伏伏,梁國堅對未來的運營與發展有了更為清醒的認識。

    在梁國堅看來,電商的沖擊是照明燈飾商家必須面臨的一個過程,是無法逃避的。未來,照明燈飾行業,實體店與電商的銷售比例或將為6:4,為此,實體店商家只要充分發揮自身優勢,把利潤降到心理價位,還是能與電商一拼高低的。

    據悉,千燈店在佛山地區率先提出了“首家淘寶實體店”的概念,對此,梁國堅如此解釋道:“我們的‘淘寶實體店’是指‘電商的價格’加上‘實體店的體驗和服務’,從而將線上的客戶牽引到線下來,目前效果不錯?!?/font>

    我們要少看一些成功的案例,多看一些失敗的經歷,因為成功難以復制,失敗卻可以借鑒。

    ■記者手記

    采訪中,因為泡茶時不小心碰碎一玻璃杯,梁國堅起身把玻璃杯水倒掉,用紙巾包好,然后扔到垃圾箱,這個細節讓記者記憶猶新。而據悉,在2012年,千燈店曾因一款花燈的一條銅絲或將面臨氧化,而將購買該款燈的100余名客戶全部售后更換,經濟損失雖大,他卻頗感安心?;蚴钦捎谶@份細心、這份貼心,梁國堅與千燈店才能最終贏得口碑、贏得人心、贏得市場。

    文章來源:大照明 作者:佚名
    • 專題
    • 宏觀
    • 配件
    • 賣場
    • 商情
    • 渠道
    • 人物

    頻道精選

    “原創之光 耀有你” 歐普照明啟動校園原
    繼2013年連續三屆的“秀我格調亮出精彩 - 歐普校園設計大賽”、201……[詳細]
    【西部照明展】2016成都國際照明及LE
    “2016第九屆成都國際照明及LED展覽會”將于2016年4月8-10日……[詳細]
    貫徹“一帶一路” 冰雪照明景觀點亮龍江冰
    2016年1月5日,正值哈爾濱國際冰雪節開幕,哈爾濱冰雪大世界同日正式開……[詳細]
    2016LED戶外照明開發及應用大會即將
    2016年1月15日,LED戶外照明開發及應用大會即將在東莞召開?!?a href="/html/hongguan/rediantuijian/201601/10947.shtml">[詳細]
    晶能光電硅襯底LED技術榮獲國家技術發明
      1月8日,國家科學技術獎勵大會在北京人民大會堂隆重舉行,由南昌大學、……[詳細]
    ? 斗牛平台