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    LED熱潮能否溫暖燈具配件市場?

    2013-12-18 16:23 來源: OFweek半導體照明 分享到:
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    內容摘要:中國燈飾(照明)產業經過30多年的高速發展,已經取得了舉世矚目的成就。

    中國燈飾(照明)產業經過30多年的高速發展,已經取得了舉世矚目的成就。而隨著節能環保的社會需求日益旺盛,節能照明、LED也隨之風靡整個燈飾照明行業,并逐漸得到政府的大力支持及各界的廣泛關注。一大批優秀的企業和品牌也在激烈的市場競爭中成長起來,尤其是LED企業,進入資本市場的勢頭逐漸崛起。此外,大批照明產業基地、LED基地也像雨后春筍般四處涌現。

    但燈飾(照明)產業風光的背后,需要配件企業默默做支撐,每件成品需要多個小物件組裝成。當大家把目光都聚焦在成品輝煌的時候,又有多少人會關注“不起眼”的配件企業?他們的生存狀況如何?市場的競爭格局怎樣?有沒有遇到發展瓶頸?照明產業盆滿缽滿之余,他們可曾分到了一杯羹……

    帶著這些疑問,近日,記者走訪了古鎮兩個最大的配件市場,以期管中窺豹。通過走訪、和業主攀談,市場給了記者一個始料未及的印象:“配件市場就像一個定量的蛋糕,之前有8個人分,每人都可以吃到1/8;但是現在做配件的企業越來越多,進入門檻低、大家拼殺價格,蛋糕被無盡地瓜分同時,讓整個配件行業市場更加混亂不堪。”

    曾被譽為“最穩定最賺錢的行當”

    說起配件,行業中很多成品廠家或者銷售人士會認為這是盈利最大的行業,曾經有位朋友做過這樣的比喻:能說會吹不會做的,做銷售;說不出做不來有資金的,做成品;能做能說能賺錢的,做配件。雖說是玩笑話,但足見配件在業內人士眼中只賺不虧的地位。

    相關數據顯示,目前,古鎮通過工商部門正式注冊的配件企業達3946家,配件門市達5000余個,其中包括古鎮歐煌燈飾配件廠在內,年營業額過億的有5家。“古鎮的配件在全國已經占據了70%的江山,出口國外也不在少數,如北美、澳洲、北非、中東等地。就像隔壁的某水晶配件企業,號稱埃及水晶中國專供生產商”——中國燈都配件城一位負責人告訴記者。

    古鎮配件行業起到的作用如此之大,全國市場份額已經超過一半,為什么眾商家沒有從中獲取更多的利潤,反而大吐苦水呢?

    LED熱潮能否溫暖配件市場

    今年年初,LED行業出現難得的回暖現象,“現在訂單太多了,忙不過來,我廠里的所有成品都已經被‘搶走’,連個樣板都沒有了。”據分析,出現這種現象的原因,包括LED技術的日漸成熟,生產成本縮水,利潤空間擴大;政府給力,大力倡導節能環保、使用綠色照明燈具;消費者觀念上的改變,LED稍貴,但是從長遠而言還是最節省……然而,LED回暖后,與之密切相關的配件市場有沒跟著水漲船高呢?

    瑞豐燈配城專做LED配件的新達盛銷售人員在接受記者采訪時表示,今年上半年的業績比往年都要好,這既有賴于老顧客的支持,同時,LED成品的銷量增加,也無形地拉升了我們的銷量,還有就是我們的配件款式更新的速度快,吸引很多新客戶。

    然而,這是不是意味著LED會給配件市場帶來春天?

    夾縫求生苦尋生機

    記者來到古鎮配件市場時看到,市場內冷冷清清,,大多店鋪門可羅雀,商家們日子的艱難,可想而知。

    深圳市大為光源有限公司銷售代表鄧錦濤告訴記者:“這邊市場人流量少,進來店面看的客戶更加少,還好我們有其他門市支撐著,要不然都賺不夠店鋪租金。”中山市古鎮摩力克燈飾配件負責人也說,這兩個月的生意最為慘淡,很少有新的訂單或者新客戶,況且整個上半年的業績較去年相比,大約下降了15%。

    中山市鴻瀚(鴻源)燈配總經理張小東更是向記者大吐苦水,他說,自己從事配件長達5年,但是卻從未遇到現在的困境,“越來越多人走進配件領域,低門檻、低成本讓他們可以大打價格戰,暴利時代也隨之結束。反觀我們這些正規企業,自己搞研發、設計、開模,人工成本又不斷地上漲,產品價格不斷地下降,之前可以做到25個點的利潤,現在15個點都不到,基本上到了無利可圖的地步;加上現在店鋪租金增幅較大,一個月的開支都要50萬,還不包括工廠的開支,這樣很快就會入不敷出。”

    配件行業亂象四起,產品同質化越來越嚴重,技術久不更新,價格戰愈演愈烈,產能過?,F象也越來越明顯。由于銷售通路的不暢,大量產品因無法快速落地而批量積壓,一邊是企業的庫存日增,成本飆升,一邊卻是使用者無法即時購買質優價廉的的產品;而配件行業的準入門檻也越來越低,企業越來越多,但做得好的卻寥寥無幾。隨著世界經濟危機的到來,不少企業被迫停產,甚至倒閉,制造企業都面臨著新的轉型,以尋找出路。

    燈飾配件企業遭遇發展瓶頸

    成本增加,時間長了,便給微利企業帶來無形壓力。近兩年,物價的飛速上漲,使得配件企業的原材料也跟著上漲,而主要壓力來自于人工成本。由于政策性的產業轉移,相對內地,珠三角地區早沒了明顯的用工優勢。很多民工選擇回到自己的家鄉工作,以致于珠三角地區屢現用工荒,結果,企業只有高薪聘請人工,“以前基本工資是1500,很多人搶著來做,現在給到2000都招不到人。”

    劣質產品擾亂配件行情。鴻瀚(鴻源)燈配總經理張小東透露,在配件行業,有很多廠家既沒有取得工商執照,更沒有正規的生產渠道,規避了稅收和保險費用不少,更重要的是,他們減少了開模、設計、采購等常規成本,他們只需要一把螺絲刀,就可以生產組裝配件。買的人從外表上很難發現有什么區別;這樣一來,其他的供應商就為難了,客戶來后總是說哪家哪家只賣多少錢,一個勁兒地往下壓價。本來利潤就薄,這樣一來,市場只能是一片混戰,一片狼籍了。

    門檻低,配件廠家的增長如雜花生樹,群鶯亂飛。摩力克的負責人介紹說,兩三年前古鎮做光源配件的廠家沒有這么多,那時的生意好做。這兩年,一下子增加了幾百家,長安街、曹步,角角落落都是做配件的。

    價格明戰盛行,甚至不惜虧本大甩賣。記者以經銷商的身份,到古鎮最大的燈都配件城和瑞豐配件城打探價格,就同一款LED3W的球泡,發現,高則到12元,低則到1.8元,甚至有些還鼓吹包括光源在內只賣2.6元。連本錢都保不住。據了解,行此伎倆者,多是在兩三年前賺錢了,現在通過低價擠死一批新開的廠家,等別人都死了,他的價格也就可以再起來了。

    營銷渠道老化,坐地等客成為過去。很多配件企業為了節約成本,沒有設立營銷團隊,基本都是依靠門市招商,這樣的客戶對象相對有限,如果門市地理位置不理想的話,很難接到訂單。前述深圳大為光源有限公司鄧錦濤告訴記者:“大為除了這家門市還有三家門市,營業額來講,這家是最差的,你可以看到,這個市場現在的人很少,要接到訂單不容易啊。”

    制造變創造,才是配件企業唯一的出路

    經過多天的走訪、調查,記者以為,配件企業目前無疑是困難重重。要走出困境,尋找出路,應該從以下幾個方面著手。

    提升產品核心競爭力,打造拳頭產品。新達盛負責人稱,他們一直專注于LED燈配件成產,在行業中有著一定的影響力,建立了很多長久關系的客戶,在這些老客戶的介紹下,又有很多新客戶加入,“因為他們知道要找到專業的LED配件,找新達盛就對了。”而專業生產亞克力的古鎮摩力克燈飾配件負責人也有同樣的說法。在一些特定的因素環境中,不要奢求產品線的多、種類的繁,最好是擁有自己的特色產品,也就是“招牌菜”,把“招牌菜”做好做精,自然會吸引很多客戶。

    應追求產品差異化,把握市場脈博。傳統五金配件企業面臨著轉型的困擾,隨著LED時代的臨近,配件企業需要跟著行業的步伐,及時調整。一味的堅持傳統道路,最終可能會倒在中途。所以在瑞豐燈配城,記者看到一些商家門可羅雀,一些商鋪顧客盈門。

    產品技術要提升,3D打印技術或受寵。傳統的開模成本高,而且資源浪費,有時候開出來的模型,由于機器原因,還會和設計圖紙存在差異。這樣就會導致材料浪費、時間流逝、成本增加。但是目前在各行業掀起的3D潮,能否融入到配件領域,成為大家關注的焦點,歐司朗深圳研發中心目前是最早運用3D打印機融進燈飾行業。雖然,3D打印在制造領域的應用,確實只針對一些小規模的制造,但在對定制化要求非常高的行業,3D打印最能發揮作用。人們無需進行工具的建模,就可以很快地設計和生產出一個或幾個、五十個或上百個部件。與之對比,傳統工藝是一大塊材料拿過來把很多材料就浪費了。利用3D打印,就可很好地控制材料投入和產出。

    產品營銷講策略,堅持“走出去,引進來”。既然坐地招商難以維持生存,企業自身應作出改變,摒棄傳統的招商模式,嘗試走出去,贏得更多客戶。比如加大企業知名度、品牌宣傳力度,和行業媒體合作,加大渠道推廣。

    人才梯隊建設和儲備,文化影響歸屬感。產業轉移讓很多民工流失,應當看到,要留住人,關鍵的是留住他們的心。企業努力創造良性環境,創造更多適合員工發展的機會,努力做到人盡其才。另外,應沉淀企業文化,用濃厚的文化氣氛感染員工,增強他們對企業的歸屬感。

    燈配未來,各有說法

    中國中山(燈飾)知識產權快速維權中心副主任蘇婉蘭:今年上半年受理專利糾紛案件達到150多個,相比于往年,有了較大增幅,這有賴于古鎮政府的正確決策,維權中心發揮了作用,從側面也反映出,越來越多企業的專利保護意識在增強。既然避免不了價格戰,市場亦不會因個別企業而改變,那我們就要想辦法做好自己。比如企業通過正常的保護途徑,申請產品專利,如發現市場上有出現仿造偽造產品,可以通過法律途徑維護自身合法利益。針對配件企業面臨的困境,我們在瑞豐燈飾配件市場成立“知識產權保護示范基地”,入駐商戶都必須做出承諾,不生產不銷售假冒偽劣產品。除此以外,我們還會聯合相關部門,進行綜合執法,查處一些違法經營、違規生產的企業,凈化市場環境。

    世界照明時報總編黃河:配件市場主要有四種存在方式:常規配件、來樣加工、來圖加工和緊跟潮流。其中緊跟潮流的類型,很容易讓企業陷入“紅海”,難以自拔。很多配件企業生存困難,因為他們沒有懂得怎樣去幫企業量身訂做,不能做到為企業生產,不能準確地把握成品流行的趨勢。他們只有收集行業市場第一手信息,建立應有的數據庫,并作出大膽的預測,這樣才能把握好成品流行的趨勢,才能握住配件發展的命脈。

    鴻瀚(鴻源)燈配總經理張小東:作為企業自身,我們應該注重企業的長遠發展,以品牌形象為核心,以產品質量為根基,通過技術的改進,產品款式的更新,緊跟時代發展的進程。

    文章來源:OFweek半導體照明 作者:-
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