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照明電商要怎么玩下去?

2015-07-07 14:58 來源: 大照明 分享到:
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內容摘要:對于照明企業來說,電子商務以交易便捷化、交易虛擬化、成本低廉化、交易透明化、交易標準化等優勢,逐漸被越來越多的企業和商家所接受。那么,照明行業有哪些電商模式?哪些電商平臺深受照企青睞?

對于照明企業來說,電子商務以交易便捷化、交易虛擬化、成本低廉化、交易透明化、交易標準化等優勢,逐漸被越來越多的企業和商家所接受。那么,照明行業有哪些電商模式?哪些電商平臺深受照企青睞?它們的經營秘訣是什么?新常態下,它們又該如何更好地突圍……讓我們來聽聽電商平臺、網絡公司、照明企業分別怎么說。


以客戶價值最大化為目標

“e燈快線”首席策略官 錢宗明

在互聯網時代,我更看好垂直電商平臺。以照明行業為例,“e燈快線”將全力打造照明產品工廠直銷平臺,通過電子商務網絡直銷的方式,大力縮減中間渠道,降低應用成本,為用戶提供性價比最高的照明產品;通過線下服務中心的廣泛布局,提供良好的用戶體驗及便捷的售后服務;通過聚合行業優質資源,為用戶提供個性化、定制化的服務,全面滿足不同客戶的照明需求,最終將“e燈快線”打造成照明行業垂直電商第一品牌,推動整個行業的轉型升級。

我認為,照明企業運營好電商需要具備的條件和采用的模式密切相關??傮w上,各種類型的高端人才隊伍是首要條件,其次則是與戰略目標相匹配的投資預算。

照明企業創建電商平臺從系統構建到模式創新乃至團隊組建、資金籌劃等,可以說處處是瓶頸,投資電商平臺,首先需擁有的就是客服艱難險阻的膽略?!癳燈快線”經過兩年多的準備和籌劃及半年的試運營,正迅速走向全面提速階段。

(整理/歐陽明威)

電商不只是渠道模式

雪萊特電子商務公司總經理 魏志權

雪萊特的電商業務選擇了入駐天貓和京東等大型平臺,照明產品因自身“低關注度、復購率低”等特點,簡單的自建電商平臺存在推廣難、獲取用戶成本高等問題,所以,雪萊特更傾向于與各大電商平臺合作。

在電商事業上,雪萊特定位清晰,專注于光健康應用產品、汽車燈以及汽車用品、臺燈等產品,產品力求滿足消費者的健康需求。

我認為,照明企業要做好電商,首先要定位精準,通過自身獨特優勢結合市場機會,進而贏得市場份額;其次,照明企業不應當把電商僅僅當做一種渠道模式,而應該從“產品開發”到“產品營銷”整個產品體系上進行全面地變革。

(整理/歐陽明威)

互聯網是一種生活方式

廣東小明網絡技術副總經理 梅志敏

互聯網和電子商務是一種生活方式?,F代人的“生活流”和“工作流”其實都是在互聯網上的,每個人都是“在線狀態”,互聯網絕不僅僅只是一個工具,它的滲透是全方面的,互聯網變成了生活本身。行業趨勢的推動作用不是線性的,而是井噴式的、雪崩式的,電子商務也是同一個道理。

電子商務是一種渠道的創新,智能硬件是一種產品的創新,智能硬件是移動互聯網,而中國目前仍存在工程師的紅利、互聯網的紅利,“互聯網+物聯網”和“電子商務渠道”,這兩個大背景是十分關鍵的,企業要思考的就是在這樣的時代大背景下如何引領潮流、引領趨勢。

(整理/曹婷婷)

照明電商是剛性需求

歐曼銳凡電子商務公司經理 楊錦釵

目前,比較主流的電商運營模式主要分國內平臺模式(天貓、京東、淘寶)、外貿B2B(阿里國際、環球資源等)/B2C(ebay、亞馬遜)、自建B2C商城模式。

企業入駐第三方平臺,可以依托它們龐大的流量達到快速發展的目的;建立自己的B2C商城,自建商城可以不受類似第三方平臺的諸多限制,打造具有自己特色的運營模式。歐曼選擇了入駐天貓,消費者還沒有形成相應的網上購買習慣。作為一種剛性的需求,照明電商的發展潛力非常大。

眾多照明企業加入了電商的大軍,有的做得風生水起,也不乏“水土不服”的。企業想運營好自己的電商平臺,團隊、產品、服務缺一不可。 (整理/余海倫)

致力于為照明企業提供研發方案

深圳市沙悟凈網絡科技首席社群官 羅海波

我們致力于為照明企業提供產品的研發方案,專攻互聯網臺燈?;ヂ摼W臺燈包括兩個方面:燈和軟件。我們定位于研發軟件,做軟件APP的應用,產品互聯網化之后,其維度會發生變化,應該包括硬件端、內容端及軟件服務三個部分,消費者購買的是整體的產品,傳統廠商在產品的互聯網化方面相對薄弱,這是其短板。

觸電品牌不僅為照明企業提供產品的研發方案,也會整合廠家、商家和消費者多方資源,配合企業產品的銷售。目前觸電品牌的智能球泡燈第一代已經研發出來了,兼具情趣與社交功能。觸電品牌的目標是專注于細分品類,成為互聯網臺燈領域的“微軟”。

(整理/曹婷婷)

照明企業從打造“小而美”單品入手

佛山市品一照明董事長 梁榮華

隨著工業4.0、3D打印技術與大數據時代的發展,每個終端用戶都可以按照自己的喜好向商家定制個性產品,這意味著電商第三階段的到來。

品一照明目前通過B2B與B2C兩種電商模式運作,B2B模式主要通過建立自己的官網,把產品在百度上進行推廣。近兩年,令品一照明高速發展的模式是B2C,目前品一入駐的是淘寶與天貓,其次進駐了京東。

當下,照明電商處于中段發展期,而在未來2年會迎來照明電商的高速發展期。如果照明企業想進入并做好電商,首先要具備團隊、供應鏈、資金等要素,初期建議打造“小而美”的單品爆款以磨練團隊與供應鏈,而不用急于做“大而全”。

(整理/何鵬 發自佛山)

企業做電商需要更多信任

廣東昭信照明科技室內照明事業部副總經理 劉琪超

從大的方面來看,目前電子商務的運營模式主要有C2C、 B2B、 B2C 、O2O 等,在照明行業存在兩種形式:一種是企業自建的電商平臺,主要是商城類型;另一種是第三方平臺,主要方式是搭建一個銷售平臺,自身并不生產產品,而是將產品整合后直接面向消費者,像京東、天貓等。

但是就目前情況來看,更多的用戶和商家愿意信任有保障的第三方平臺,像昭信LED 目前進駐的京東、天貓、淘寶等,照明行業的自建電商平臺還不是很成熟,很多照明企業也在觀望,照明行業的垂直電商目前還處于初始階段,有待進一步發展。未來的照明電商平臺各產品線將更加專業,企業也將進一步聚焦,照明領域慢慢將會被細分,同時打造品牌化的企業。

(整理/何鵬 發自佛山)

未來趨勢是數字驅動商業

三雄·極光電商項目部經理 董榮浩

2012年以來,國內照明市場面臨兩大轉型:一是傳統照明向LED照明的轉型,二是實體銷售向電子商務的轉型。三雄·極光在實體銷售向電子商務的轉型中,主要發力B2B以及B2C兩種模式。2015年,三雄·極光集中在天貓、京東、一號店、唯品會布局電商,其中天貓、京東、唯品會作為主戰場,其它平臺作為明年的發展目標。

未來的趨勢是數字驅動商業,電商平臺在未來會以數據的提供者身份為制造企業提供供需信息、產品款式信息。企業為什么要生產、生產多少、如何賣這些問題的解決方案都是行業平臺提供的,反過來驅動原材料采購、研發、生產、物流等全部商業環節,而不是將現在的制造企業生產出來的產品再放到平臺上去銷售。

(整理/郭義綸)

“線上線下”結合是大趨勢

新特麗照明市場部總監 鄒輝

新特麗入駐了淘寶和天貓等電商平臺,選擇入駐的主要原因是現在消費群體的消費習慣發生了轉變,新特麗的消費群體定位年輕一代,這也就決定著新特麗不僅在產品研發上要緊跟90后的步伐,銷售方式也要隨其消費行為而調整。

個性化的產品、良好的售后服務、電商營銷人才是做好電商的必要因素,從這幾年奧朵的“雙11”排名就可以看出,歐普、雷士、飛利浦等擁有大量實體店的企業一旦發力電商,發展速度就非???,因為有終端實體店的口碑和品牌支撐。隨著消費者理性化,未來的電商模式一定是網絡加實體店體驗,畢竟,照明行業需要憑借光體驗增加產品價值,而不是單純的產品款式及材質。(整理/余海倫)

做電商,仍是“摸著石頭過河”

上海綠源集團常務副總裁 羅權興

目前,企業采用的電商運營模式多為B2B、B2C、O2O三種。照明行業中最常見的電商平臺主要是天貓、淘寶、京東等主流平臺。LUNO綠能照明現已入駐京東商城,天貓官方旗艦店也即將開業。當下電商已經日趨成熟,同時弊端凸顯,亟需規范化。假冒產品借助電商渠道橫行,管理成本增加,線下商家也因為利益分流問題對電商心存顧慮。在這種前提條件下,有品牌積淀、有資金實力、有渠道優勢的規模企業,能在電商規劃中投入充分的力量,更具優勢。

但電商的發展不會停下腳步。電商不會取代線下,也正如線下阻止不了電商,兩者將互補共融,平分秋色。這大概就是O2O的魅力所在。當然,企業須做好規劃,畢竟,O2O暫無成功案例,企業仍需“摸著石頭過河”。

(整理/余海倫)

價格、質量、服務缺一不可

中山鷹都照明企劃部經理 馮翠婷

目前電子商務主要的運營模式有B2B、B2C、O2O、C2C幾種,現階段在照明行業中,最常見的電商運營模式主要為O2O和B2C,但大部分電商模式都各自為營,互不相干。而鷹都照明獨辟蹊徑,開創了全新的運營模式——B2E,E既是網絡的標志符號,也是Entirely,全部的意思。B2E模式就是把所有電商模式進行綜合、互補,集中優勢,避免缺陷。

近年來,互聯網的飛速發展有目共睹,發展電子商務是大勢所趨。但“與時俱進”與“隨大流”不可混為一談,鷹都照明通過分析市場,了解電商發展現狀,在杭州開設了淘云聚斐電商有限公司,入駐天貓和京東。照明企業要想運營好電商平臺,不同群體的產品市場需要區隔,但價格、質量、服務三方面缺一不可。

(整理/余海倫)

互聯網時代必定大有作為

中山商浦照明電商策劃中心總監 朱向鵬

近年來,電子商務飛速發展,很多照明企業紛紛入駐電商交易平臺,如京東、淘寶、阿里巴巴、慧聰、亞馬遜等,其中也涌現了諸多“淘品牌”,但競爭處于亞健康狀態,多數商家以“成本價包郵”、“秒殺”為推廣手段,導致品牌信任度不高,缺乏持續競爭力。

目前的互聯網營銷模式有B2B、C2C、020、C2B、B2C等,目前國內大環境也根據消費者的需求聚合出一定的新營銷模式,比如B2C反向電子商務模式,快速聚合有效需求。與B2C不同,C2B模式若時效性喪失,即購買意愿和成交跨度時間過長,則商業模式不成立。

回歸到照明行業,每個照明企業進駐網商平臺最迫切需要關注的是自身產品的品質、運輸損耗成本、產品庫存等。在互聯網高速發展的今天,未來3年內,照明企業將面臨新一輪的洗牌,照明企業今后在互聯網時代一定大有作為。

(整理/賈麗健 發自中山)

做電商依然需品牌效應

中山市帝暉燈飾營銷總監 樊松建

電商運營模式在照明燈飾行業的發展目前主要有兩種:一種是品牌商自己開發獨立商城,里面主要展示自有產品;另外一種是第三方開發的行業商城,主要是邀請廠家進駐,不過目前流通渠道主要是廠家到B端,還做不到C端。

帝暉燈飾自己開發了獨立商城,開發商城主要目的是布局未來,移動互聯網的發展趨勢非常明顯,傳統渠道的優勢正逐漸被移動互聯網削弱。

當前照明電商的發展還處于初期階段,成功案例并不多,加速突破到C端的投入也比較大,離理想化的O2O還有一定的距離。企業要想把照明電商做好,首先要把自身打造成一個行業品牌,純電商品牌比較難立足。(整理/陳第朋 發自中山)

電商發展將呈現兩極分化

中山市好地照明總經理 劉曉勇

到目前為止,B2C、B2B、C2C等形式的突出優勢主要表現在流量優勢、批量優勢、個性化優勢等方面,而O2O的優勢突出表現在線下體驗。

目前,照明電商發展已處于較成熟的階段,和其它運營模式相比,照明電商的優勢主要表現在“流通新產品速度快、資金回籠速度快、資金鏈安全便捷、不用擔心物流和經銷商跑路”等方面。當然弊端也不少,比如產品質量缺乏保障、價格透明、利潤低、缺乏創新和競爭力等。

未來,照明企業想要運營好電商平臺,需要有過硬的產品質量、研發創新團隊、品牌知名度、線下渠道和體驗店等。未來幾年,照明電商平臺的發展將呈現兩極分化,品牌企業越做越大,沒有競爭力的小平臺將會被淘汰“出局”。

(整理/ 鄺獻斌 發自中山)

電商,想說愛你不容易

中山市貝肯照明科技營銷總監 肖永全

隨著電子商務的快速發展,許多照明燈飾企業躍躍欲試。但電子商務運營模式眾多,哪些照明燈飾企業適合電商、適合哪種電子商務運營模式、選擇什么時機切入以及入駐什么樣的電商平臺等問題,都需要企業三思!

對于照明行業而言,目前電子商務正處于發展階段,與傳統營銷模式相比,電商有其自身的優勢。但電商也有其弊端,如消費者售前的燈光體驗問題、產品材質及結構確認問題、售后服務問題、網絡陷阱及監管問題、信息安全及法制健全問題、對實體店價格體系造成沖擊的問題等。在這些問題得到進一步解決和完善之前,電子商務,想說愛你也不容易。

(整理/李明山 發自中山)

文章來源:大照明 作者:佚名
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