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    李小平:企業發展到最后拼的是專注與規范

    2018-06-29 15:52 來源: 大照明 分享到:
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    內容摘要:隨著行業的發展,我們可以看到,照明行業集中度在不斷提升,市場份額日益朝大企業傾斜,這是市場的必然選擇。照明行業比較分散,到了今天,行業已經進入快速整合的階段,大者恒大的趨勢也越來越明顯,且這種趨勢從今年開始已經在不斷加速。我相信,未來行業將會出現更多“百億企業”。

    隨著行業的發展,我們可以看到,照明行業集中度在不斷提升,市場份額日益朝大企業傾斜,這是市場的必然選擇。照明行業比較分散,到了今天,行業已經進入快速整合的階段,大者恒大的趨勢也越來越明顯,且這種趨勢從今年開始已經在不斷加速。我相信,未來行業將會出現更多“百億企業”。

     

    在“大者恒大”的行業趨勢之下,中小企業應勿忘初心,專注自己擅長的領域;與此同時,還要擁有自己核心的優勢,包括產品、技術等,堅持核心不動搖。此外,中小企業還應密切關注大企業的動態,對于大企業重點發展的領域,盡量選擇避開。換言之,即中小企業與大企業的發展要實現差異化,做好細分市場也能大有所為。

     

    ▲歐曼照明總裁李小平

     

    這些年,“智能照明”的話題一直被提及。我認為,2018年智能照明市場肯定會迎來爆發。但有一點需要注意,雖然目前智能照明處于快速成長期,但其實這并非完全是好消息,因為很多企業在這樣的形勢下會逐漸加大對智能照明的投入,甚至逐漸迷失自己。

     

    基于此,大家切勿一窩蜂涌進智能照明領域,中小企業更是要做好準備,做好相關硬件和接口部分。智能領域基本都是阿里、華為這樣的大企業在做,資源也會集中在這些大企業的手中。中小企業要做的就是如何快速與其鏈接,而不是選擇自己埋頭苦干。

     

    隨著行業的發展,在智能照明方面,國家一定會出臺相關標準進行規范。所以企業與其隨波逐流,不如跟著國家的趨勢走。從目前來看,智能照明已經成為對生活品質有著高要求的消費群體的主流選擇,尤其是80、90后消費群體,這也成為推動智能照明不斷發展的動力。

     

    近來,景觀照明的熱度也是居高不下,對此我持同樣的看法,企業同樣應該理性對待,切忌盲目從眾。如果你的企業擁有工程基因和景觀基因,那么應該抓住當下這個風口,加快發展。反之,如果你的企業跟這個行業關聯度不高,產品不類似,那就需要非常慎重。景觀照明能帶來的利潤很可觀,所以很多企業開始有所動作,這意味著你很難搶得先機。所以我的觀點還是:企業更應該專注自己最擅長的領域。

     

    在任何行業里,資本都是主旋律,只是照明行業相比其他行業來說,資本化的速度要稍微慢一點。隨著國家發展環境的轉變,加上國家推行“精裝修”政策,客戶和市場隨之發生根本性的變化。

     

    這種變化體現在,原先可能是家庭零售為主,現在則集中到房地產公司、裝修公司、政府等大的工程客戶手里,這也說明市場和采購方會越來越集中,這就要求你必須具備一定的資金和實力進行對接。加上城市景觀發展迅猛,有資本的廠家一定能在競爭中搶占先機。這也是為什么多數企業會選擇上市,無非是為了解決資金的問題。融資難是困擾中小企業發展的一個最大問題,上市是必然選擇,因為競爭環境發生了根本性的轉變。

     

    正因為行業環境發生了根本性的轉變,導致客戶也在變化,因此企業需要明確好自己的目標客戶,你的客戶是渠道里的客戶還是燈具市場里的客戶?企業應該認知一點:未來市場的趨勢一定是集采,中小企業的日子會愈發困難。

     

    那么,中小企業怎么應對這種趨勢?答案是做好產品。產品是基礎,但是僅僅依靠產品是遠遠不夠的。在我看來,企業發展到最后其實拼的是“規范化”,你越規范越有機會。中小企業要做的就是專注,不要盲目追求做大,而是要做好自己擅長的領域,并且做到規范化,這樣才能在市場競爭中有立足之地。

     

    (本欄目文章僅為作者個人觀點,不代表本報立場。)

     

    文章來源:大照明 作者:佚名
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