<em id="r1b1e"></em>
<rp id="r1b1e"></rp>

<s id="r1b1e"><acronym id="r1b1e"></acronym></s>
  • 大照明首頁 > > 正文
    宏觀
    專題
    LED
    燈飾
    電工
    配件
    賣場
    渠道
    評論
    人物
    電子報

    大照明全平臺執行總裁郭義綸:抓住渠道融合大趨勢

    2019-01-14 14:28 來源: 大照明 分享到:
    0
    溫馨提示:可在頁面底部發表您對本文的評論
    內容摘要:2018年,國內LED照明電工產業發展進入明顯放緩階段,國內LED照明應用市場也早已一片紅海,渠道競爭尤為慘烈。

    2018年,國內LED照明電工產業發展進入明顯放緩階段,國內LED照明應用市場也早已一片紅海,渠道競爭尤為慘烈。這同時體現在,現階段終端店面人流量大幅減少,照明商家利潤下滑非常之厲害?!坝薪灰谉o利潤”,渠道已然步入“微利時代”。

     

     

     大照明全平臺執行總裁郭義綸

     

    試問,生意為什么越來越難做?首先,獲取分銷渠道資源的成本越來越高,傳統營銷手段正在失效。以往投入數百萬元就能夠開發渠道,并且取得非常好的業績回報和渠道網點建設,而現在有可能連投入的費用都賺不回來。換言之,傳統的營銷手段已經不適用于當前的渠道。


    其次,渠道進入“存量博弈”狀態。這種“博弈”體現為企業的庫存轉移給了渠道商,因此,當前經銷商的庫存都非常驚人,甚至有可能還堆積著三四年前生產的產品。而這種“存量市場”狀態下的激烈市場競爭,導致“生意更加難做”。

     

    敢問,渠道的出路到底在哪里?那就是變革!就是跨界!跨界整合資源,緊跟泛家居渠道融合趨勢。泛家居渠道與照明行業具有很強的關聯性,在市場走訪中,我們發現很多照明經銷商在銷售其它類別的產品,如陶瓷衛浴等,泛家居渠道的經銷商也開始經營照明類產品。

     

    渠道融合已是大勢所趨,與其“被別人跨界打劫”不如“你跨界打劫別人”。因此,照明經銷商應該緊跟趨勢,抓住泛家居渠道融合帶來的機會,整合跨行業的產品資源和品牌資源。


    那么,選擇跨界泛家居渠道有何優勢?
    第一、泛家居渠道覆蓋面更廣,資源豐富,機會更多。今年以來,渠道終端“生意難做”的聲音越來越明顯,說明照明市場增長已經非常乏力。尤其是對那些在照明行業耕耘渠道二三十年的代理商來說,下游的分銷渠道已經被挖地三尺反復耕耘,機會也越來越少。而泛家居渠道資源豐富,生意機會更多,選擇跨渠道可以贏得更廣的發展空間。


    第二、跨渠道做生意,發展空間在擴大,競爭更少。在照明行業里,經銷商如果只經營照明產品,精神壓力是非常大的,因為大家對產品的價格非常敏感、對款式要求極其苛刻,不斷要求企業推出新品,同行業內的競爭已經非常充分。但其它渠道的產品進入照明行業的話,競爭將會減少很多,照明類產品進入泛家居渠道同樣如此。


    當前,社會發展的節奏非???,照明行業的變化同樣日新月異。如果跟不上行業變化的趨勢,不努力奔跑緊跟潮流,隨時會被這個時代淘汰。此外,選擇非常重要。比如,當你選擇某個品牌合作時,你需要付出的是機會成本、時間成本、經濟成本、精力成本、人力成本。


    選擇某個品牌后,意味著你暫時失去和其它品牌合作的機會,再者你要付出時間和金錢,投入大量人力物力去經營,如果在合作期間,這個品牌經營不善或者消失了,你付出的一切也就成了一場空。浪潮退去,偽品牌們將原形畢露,渠道商要擦亮眼睛,選對品牌、選對平臺才能成就未來。

     

    (摘自大照明全平臺執行總裁郭義綸在“未來已來”美科電器2018全國經銷商大會上的重要講話)

     

    文章來源:大照明 作者:郭義綸
    • 專題
    • 宏觀
    • 配件
    • 賣場
    • 商情
    • 渠道
    • 人物

    頻道精選

    “原創之光 耀有你” 歐普照明啟動校園原
    繼2013年連續三屆的“秀我格調亮出精彩 - 歐普校園設計大賽”、201……[詳細]
    【西部照明展】2016成都國際照明及LE
    “2016第九屆成都國際照明及LED展覽會”將于2016年4月8-10日……[詳細]
    貫徹“一帶一路” 冰雪照明景觀點亮龍江冰
    2016年1月5日,正值哈爾濱國際冰雪節開幕,哈爾濱冰雪大世界同日正式開……[詳細]
    2016LED戶外照明開發及應用大會即將
    2016年1月15日,LED戶外照明開發及應用大會即將在東莞召開?!?a href="/html/hongguan/rediantuijian/201601/10947.shtml">[詳細]
    晶能光電硅襯底LED技術榮獲國家技術發明
      1月8日,國家科學技術獎勵大會在北京人民大會堂隆重舉行,由南昌大學、……[詳細]
    ? 斗牛平台