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    “預算”成就德企高效經營

    2019-01-15 16:40 來源: 大照明 分享到:
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    內容摘要:邱建衛博士,著名德國制造研究專家,中國十大品牌策劃專家,多所名校商學院名譽院長、教授,著名德式咨詢機構里程碑顧問創始人,著有《走進德國》《老板的能力配置》等暢銷財經著作。

    ▲2018年12月3日,邱建衛教授(左六)率中國企業家走進德國考察,圖片攝于馬克思故鄉特里市政府辦公廳。

     

    邱建衛博士,著名德國制造研究專家,中國十大品牌策劃專家,多所名校商學院名譽院長、教授,著名德式咨詢機構里程碑顧問創始人,著有《走進德國》《老板的能力配置》等暢銷財經著作。

     

    德企最讓人敬服的一個重要經營工作,就是“預算”。從個人生活預算,到朋友聚餐聚會預算,從團隊周期工作預算,到企業與行業經營預算……無處不有的“預算”簡直是德國人一種生活方式,這與國內企業“數據化概念模糊,不會統計愛估計,企業決策團隊傾心做規劃,最后不如老板一句話”完全不同。

     

    “德國制造”厲害皆因“德國預算”厲害

     

    記得兩年前,我專程帶領廣東一家擁有30年創業歷史的建筑涂料企業董事長及多名股東、研發總工等遠赴德國,尋找德國優質的同行企業進行嘗試性合作。我們按照預約前往杜塞爾多夫市的一家企業,該企業創建17年,老板53歲左右,身材高大,儒雅而彬彬有禮,該企業有27人,平均工齡17年,他們一年做到約2億人民幣的市場營業額。


    這在國內屬于罕見的效益,他們主要在本國、巴西和印度三個區域市場精耕細作,平均五年開發一個市場。我們提出,能否與他們進行技術研發和市場聯合開發,并告訴他們中國有幾十億的市場份額,可在三兩年內完成。結果他們五個股東經過半天時間討論后,婉拒了進入中國市場的邀請,因為他們對這事沒有預算和預計。


    而他們對進入任何一個國家地區的市場,光是“可行分析”“調研論證”就會花費三、五年甚至更長時間,并且調研的費用非常龐大,而且一旦進入,費用極少在十年內會超出預算??b密、專業、執著和投入意識強,造就了德企在競爭領域所向披靡、戰無不勝的地位。


    預算,練就了德國人功于預計的能力。德國足球叱咤球壇多年,球隊除了有日耳曼人傳統的團隊戰斗力強,戰時彪悍特質之外,還有一個龐大的數據分析機構,在他們背后,針對他們每一個對手做出細化的應對分析。

     

    比如對方的心理變化規律、主教練指揮習慣、場上各隊員職業生涯中場上表現的習慣動作統計、點球成功率及攻防所有動作規律……這個幕后英雄就是科隆體育學院足球系的300多名分析師工作團隊。體育競技演變成了科學、心理、性格、動作和歷史數據的一系列閉環分析應用,用科技足球打敗了南美的藝術足球,足見預算力的巨大作用。


    德國企業一切預算均需詳實依據

     

    在企業界,德企更是延續了百年德軍軍隊的預算習慣,從經營層的思維和判斷預算,到周期內的經營投入產出預算,一切均需詳實依據、要素事實支撐,預算人的追責制度和預算到結果對標吻合度的成就感。


    有些在德國長期經商的亞洲人間有一個不成文、不公開的習俗,與德國人交流,如果涉及到請客吃飯,無論是公私性質,如果點菜用餐吃不完,桌上剩下許多食物,因私吃飯的,德國朋友不會領情,會鄙視你,認為你“敗家子”;因公更慘,對方會認為你連吃頓飯該點多少菜都預算不出來,浪費那么多,做生意肯定也不會太準確,會浪費成本,所以他們對你的審核會加重。


    企業管控預算,更是德企非常龐大的專業專職部門工作。這一點,對日本企業的影響非常大。精功于計算的日本企業,他們喜歡買德國的二手舊設備,比如一個億的新設備他們更愿意花五六千萬買二手舊設備,然后花三五百萬培訓費,聘請德國工程師長期培訓他們怎么使用和保養機器設備,以及操作設備的最佳動作,結果用二流設備生產出一流的產品,足見日本人對預算的著迷,真正學到德國制造的精髓。


    而不少闊綽的中國企業會喜歡買最好、最貴的德國設備,在企業安裝使用后,更喜歡陪同地方政府官員或媒體參觀,自豪地介紹自己企業的清一色德國設備,有時碰上我這個德國迷把老板問慘了,啞口無言,我只問他幾個問題,他便如夢大醒:你的德國原裝設備當然好,那你有從德國廠家那學習到德國設備操作及保養標準嗎?這套設備的正常壽命預期是多少?這套設備的總設計師和安裝總工對這套設備的養護要求你們知道嗎?德國工業4.0人人都知道,你可以弄回工業設備4.0,但你的管理2.0、市場2.0、人才2.0、訓練2.0,怎么匹配真正工業4.0?


     

    中國制造,必然會強大于世界民族之林,這個不用懷疑,但是,任重而道遠。下期分享《德企設備養護造就德國制造——德國百年企業制造的啟示十二》。

     

    文章來源:大照明 作者:邱建衛教授
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