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    審視行業現狀,預判行業未來!

    2020-01-08 11:01 來源: 大照明 分享到:
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    內容摘要:回顧2019年,這一年的LED照明燈飾電工行業表現怎樣?展望2020年,行業又將會呈現出怎樣的發展趨勢?企業又該如何提前布局以迎合趨勢?在這歲末年初之際,這些探討更是極其必要。本期,我們繼續聆聽照明大咖們的真知灼見!

    照明行業正在發生一些創新性、顛覆性的變化

    華藝集團董事長兼總裁 區錦標

     

    2019年,受多方因素影響,LED照明燈飾行業出現需求疲軟現象,市場增速放緩。照明行業正在發生一些創新性、顛覆性的變化,比如:產品同質化、營銷同質化越來越嚴重,同質化競爭加劇,價格戰愈演愈烈;營銷模式迭代,新的內容營銷模式層出不窮,傳統老套的推廣模式無法高效鏈接客戶;80、90后成消費主力,消費習慣更趨個性化、多樣化;智能化使用場景進入普通消費者家庭,智能家居、智慧產品百花齊放……


    中國燈飾照明市場雖然已日趨飽和,但隨著行業渠道的日益多樣化、照明產品技術與產品運用技術的日益智能化與AIoT智聯化、國家對產品安全與能效標準化管理的日益加強,行業的品牌集中度將會大幅提升,行業強勢企業與強勢品牌將會逐漸脫穎而出,行業發展將會日趨成熟。


    華藝未來五年的發展,將緊緊圍繞“領導品牌、家商并舉、應用專家、內外聯動”四位一體的總體戰略布局,在選定的戰略目標市場中,統籌推進,融合發展,獲取較大份額。


    同時,華藝正在采取一系列措施,如持續投入新產品開發與產品品質提升、新市場與新渠道的拓展、大力創新品牌營銷,積極擁抱互聯網+新零售時代,加快完善華藝新零售的移動互聯網平臺,加緊推進專業照明渠道建設與社區社群營銷,深化與小米IoT的戰略合作,推進智慧照明,協力構建創新的智能照明新生態......力爭在照明行業巨變的時代實現穩健增長。


    LED照明燈飾行業發生著的創新性、顛覆性的巨變,要求企業必須積極主動擁抱變化,制定有效的應對策略,在找準市場定位的前提下,突破同質化競爭格局,注重產品質量、產品創新和營銷創新,建立企業核心競爭優勢。


    2020年,照明燈飾電工行業洗牌將會進一步加速

    視貝科技董事長  郭志忠


    2019年,由于宏觀經濟增速放緩,房地產進入盤整期,家居建材行業由“增量競爭”進入“存量競爭”。照明燈飾電工行業呈現出以下特征:增速放緩,競爭加劇,分化加速,產品應用進一步細分。


    2020年,照明燈飾電工行業洗牌將會進一步加速?!扒浪槠薄傲髁繎稹薄皟r格戰”等帶來企業經營成本上升,我們應著手于“產品的差異化”和“渠道的創新性”,鍛造核心優勢,打造競爭護城河,才能穩中求勝。


    首先,由于消費需求升級迭代,新的消費熱點不斷涌現,照明行業產品應用進一步細分成為必然趨勢。照明企業應深挖用戶需求,深究應用痛點,提高自主設計與制造能力,以差異化的產品去占領細分市場。其次,由于電商的快速發展,照明產品的消費場景將進一步多元化。照企應加速渠道變革,打破實體和電商的邊界,提早布局“新零售”。


    “最偉大的孩子生于冬天”。面對行業新常態,我們要有新思維、新蛻變,才能抓住新機遇,找到新出路。

     

    未來的競爭是制造供應鏈、研發、資金等綜合實力競爭

    遂寧海德信光電科技總經理  徐賽香


    2019年,LED照明燈飾電工行業給我印象最深的兩點就是:①行業巨頭渠道下沉加速;②價格戰加劇。


    近年來,照明燈飾行業市場分化嚴重,競爭日趨激烈化,未來的競爭是研發、資金、制造供應鏈等綜合實力的競爭。在“生意難做”的大環境下,海德信變挑戰為機遇,憑借研發實力、技術優勢、資金實力、制造供應鏈等綜合優勢,從容應戰。


    大者恒大,資源一般會更大程度地向有實力的大企業大品牌聚集。品質是品牌的基礎,海德信深諳品質對企業發展的重要性,“精益求精、持續創新、追求高品質”是海德信一直堅持和推崇的品質理念。憑著對品質的不懈追求和努力,經過時間的沉淀,相信好的產品一定會被大家所熟知,海德信也會成為被大眾所認可的品牌。


    品牌沉淀,消費者將更傾向于產品有口碑、服務有保障的品牌。海德信經歷15年的風雨,實力與堅持共存,以大環境為導向,把握市場機遇,更好地將產品推廣出去;在現有渠道上為客戶創造更遠更長久的未來,加大品牌宣傳力度,號召新的合作伙伴,相信海德信的未來可期。


    2020年,建議照明燈飾電工中小企業先找準自己的優勢產品或者優勢領域,再在“優勢產品”或者“優勢領域”上持續加大投入,在激烈競爭中找到一席之地站穩腳跟;自有實力無法維繼,轉型為有實力的知名品牌專業代工企業,這也不失為另一個生存發展方式。


    海德信2019年投放車身廣告超過500家,銷量同比去年增長60%,加大了在代理商中的投入,培養了以海德信產品為核心的忠實代理商,同時根據市場動態與客戶緊密聯系在一起,產品市場取得更為精確的定位。


    展望2020年,海德信將持續深耕五金渠道,布局縣、鄉鎮市場五金燈飾店;在一、二線城市試點家居渠道,在公司的統一規劃下幫助客戶建立線上銷售渠道。2020年,海德信將竭盡全力協助品牌代理商更好地打造局部品牌形象,與代理商伙伴共同攜手,共創未來!

     

    專業、專注的企業將更有市場競爭力

    愛迪歐照明總經理  王維


    2019年已近尾聲,對于我們每一個照明行業從業者來說,今年都是充滿挑戰的一年,企業的利潤進一步被壓縮,使得很多企業的經營舉步為艱。其實從行業近幾年的發展趨勢來看,專業、專注的企業會更有市場競爭力,比如細分市場的專業品牌,或者專注于技術、材料以及光健康領域的企業。


    燈具類產品應在功能和性能方面提升用戶的體驗感,解決消費者的使用痛點,比如愛迪歐照明最新推出的cb極簡風系列的吸頂臥室燈,解決的就是漂亮的吸頂臥室類燈防蚊防塵的痛點。


    2019年,中國企業難,國外企業更難。只要我們堅持創新、優化管理、整合資源,未來中國企業將是全球化企業的代表。2019年將要過去,該交的學費我們已經交了,希望大家摒棄短視,為企業做更長遠的規劃。正如中國那句古話:人無遠慮,必有近憂。

    文章來源:大照明 作者:佚名
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