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    直擊3·15 | 雷士17073訂單到手、歐普102萬在線、三雄“開搶秒空

    2020-03-25 15:37 來源: 大照明 分享到:
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    內容摘要:在疫情之下,今年一眾照企將3·15大促的主戰場搬到直播間。從“傳統工廠購”到“直播賣貨”,這種創新的銷售模式到底帶來了什么樣的效果?本期,大照明以雷士、歐普、三雄極光等主流照企為例,一探究竟!

    在疫情之下,今年一眾照企將3·15大促的主戰場搬到直播間。從“傳統工廠購”到“直播賣貨”,這種創新的銷售模式到底帶來了什么樣的效果?本期,大照明以雷士、歐普、三雄極光等主流照企為例,一探究竟!

     

    雷士照明

    活動總訂單17073單

     

    3月16日,雷士官微發出3·15捷報:“3·15線上整屋購  雷士工廠直播”活動實現了多媒體廣告曝光超120萬次、直播在線人數超115萬、活動總訂單17073單。


    3月15日直播當天,中國雷士照明CEO王冬雷蒞臨“開場”。直播過程中,雷士不僅展示了簡約風、美式風以及新中式等多種風格爆款產品和套餐,更有專業設計師講解各大應用場景所應用的不同燈具產品。在直播結束后,所有放至線上搶購平臺的雷士產品及套餐均已被搶購完畢。



    此次直播賣貨的良好效果離不開雷士在預熱階段的準備工作。據悉,為了3·15直播活動順利舉行,雷士前期在今日頭條和抖音平臺進行精準廣告引流,投放2天曝光量已達至100萬+。同時,雷士還通過“免費報名參與9.9元搶100元現金券”“分享轉發最低1元秒殺”“分享即可得紅包”等活動不斷實現傳播裂變。


    而在直播活動舉行前,中國雷士照明CEO王冬雷更在抖音平臺舉行的雷士全員誓師大會上進行直播,并寄語“各運營中心和經銷商,要樹立信心,抓住機遇,用新思維、新方法做老生意”。此外,王冬雷還帶領雷士照明總部各部門及全國37個運營中心在線上誓師,擂響了進攻的“戰鼓”。


    截至3月15日直播結束,雷士3·15直播移動端界面已瀏覽人次1012812、已分享人次40928、已報名戶數44047,效果顯著。

     

    歐普照明

    流量峰值達到1019704人次

     

    在3月14日“歐普照明3·15全國質惠春裝節全網直播”活動中,歐普照明共放出陽臺吸頂燈、吊燈、現代裝飾燈、開關等多款產品及組合套餐進行線上搶購。


    當天直播現場,歐普推出了“9.9元,強特權”直播價1元/個的歐普P07系列開關搶訂數量最高,共被搶訂1684單。據悉,歐普直播活動的銷售情況目前仍在統計中。



    無論是直播預熱還是現場互動,歐普均推出了大量驚喜優惠活動,如“狂歡315,瓜分現金,人人有錢拿”“9.9元,搶特權,享工廠百萬補貼”“分享有好禮,轉發贏大獎”等,更有全國各地經銷商全力轉發“歐普照明3億紅包瘋狂賺”活動頁面,覆蓋力度前所未有。


    截至3月14日直播結束,歐普照明3·15直播移動端界面已瀏覽人次627796、已分享人次118821、已報名人次110043。從直播活動頁面上的數據看,歐普照明此次直播現場的流量關注度峰值達到了1019704人次。


    此外,本次歐普全網直播實為“歐普照明3·15全國質惠春裝節”活動的其中一環。據悉,“歐普照明3·15全國質惠春裝節”的活動時間為3月1日至3月31日,并推出了“3大優惠、1大特權、5大回饋”,目前活動仍在進行中。

     

    三雄極光

    “開搶秒空”成直播主旋律

     

    3月14日直播當天,三雄極光在直播間推出了LED吸頂燈、LED筒燈、LED臺燈、紫外線殺菌燈、LED軟燈帶、LED天花射燈、LED風扇燈、電工開關、浴霸等35件暢銷款產品,再加之最實惠的價格及最專業的產品解讀,“開搶秒空”成為直播主旋律。


    直播間現場,三雄極光家居事業部產品經理吳合良深入淺出地講解“符合國家AA級照度標準的臺燈如何減輕眼疲勞”。此外,直播當天驚爆價出售,抄底特價現場揭曉,使得不少在線觀看的消費者驚呼:“從未見過的優惠力度,堪比雙十一”“搶到就是賺到”。



    從直播效果來看,截止當天21點直播結束,風扇燈、紫外線殺菌燈銷量喜人,護眼臺燈被要求加量N次。此外,更有“搶不到”“又沒了”“再來點吧”等相關留言不斷刷屏直播現場??梢哉f,三雄極光在本次直播活動中迎來了2020年“開門紅”。


    事實上,在疫情之下,三雄極光順勢而為,推出“無接觸服務”,包括線上沙龍、VR看燈、云設計等項目,讓消費者足不出戶享受到原有的購物樂趣。而這次直播帶貨亦是三雄極光布局無接觸營銷的重要一環。三雄極光表示,希望通過自身努力,為經銷商提供了一個規范、有序的商品展示及銷售平臺,以提振市場信心。


    值得一提的是,接下來,三雄極光將會在一線城市推出新的終端形象店——“未來家”,其通過引入互聯網+思維,創建“隱形運營商+多媒體體驗店”線上線下立體營銷模式,將幫助客戶降低成本、提高效率、開拓市場、拓展渠道、提升顧客體驗,最終實現盈利。

    文章來源:大照明 作者:程潔靜
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