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    2019-08-05 第300期

    線上與線下背后的思考

    在以雷士、歐普為首的一線品牌不斷加大線上投入的當前,兆馳照明的一則關于“未授權網上銷售”的品牌聲明引起行業高度關注。事實上,早在兆馳照明之前,世林照明、綠豹燈飾也曾公告明確表示“未在線上銷售”。形成這種現象背后的邏輯可能是什么?一場關于“線上與線下”話題的探討由此開啟。
    線上與線下背后的思考:是廝殺互博?還是競合雙贏?

    在以雷士、歐普為首的一線品牌不斷加大線上投入的當前,兆馳照明的一則關于“未授權網上銷售”的品牌聲明引起行業高度關注。事實上,早在兆馳照明之前,世林照明、綠豹燈飾也曾公告明確表示“未在線上銷售”。形成這種現象背后的邏輯可能是什么?一場關于“線上與線下”話題的探討由此開啟。

     

    線上和線下,品牌操作大不同?

     

    是選擇繼續深耕線下實體,還是轉身進擊線上?是繼續專注于線上,還是轉而布局線下?每個品牌都有自己的考量與選擇。近期,從兆馳照明對外發布的一則聲明中,似乎可以看到這個品牌的選擇。


    7月18日,兆馳照明發布一則有關“兆馳照明”品牌授權聲明。該《聲明》指出:兆馳照明從未授權任何單位和個人在淘寶網上銷售兆馳照明產品;如果發現未經授權惡意使用兆馳照明商標的店鋪,兆馳照明將聯合淘寶網官方對此類商品強制下架或關店;敬請廣大消費者朋友選擇到兆馳照明線下門店購買兆馳照明產品。


    換言之,兆馳照明當前尚未開始布局線上渠道。事實上,兆馳照明并非個案。早在此之前,世林照明、綠豹燈飾也曾公告明確表示“未在線上銷售”。


    2019年4月,綠豹燈飾在《告全國綠豹用戶書》中稱,最近網絡上尤其是天貓上,充斥著大量打著綠豹旗號的產品以低于生產成本的價格迷惑、欺騙消費者。針對此種情況,綠豹鄭重聲明:中山市綠豹燈飾有限公司從沒有授權任何公司與個人從事網絡銷售或網上代理綠豹燈飾品牌及產品。因此,目前網上打著綠豹品牌名義銷售的產品均不是綠豹正品。對于這種惡意欺騙消費者權益的行為,公司保留進一步追究相關法律責任的權利。


    2018年6月,世林照明在一則《關于世林照明網絡銷售》的公告中明確指出:目前,世林照明沒有在任何網絡平臺設立官方的銷售產品,因此消費者在網絡上購買世林照明產品須慎重購買;對于沒有取得世林照明官方授權的網絡銷售,我司一律視為假冒偽劣產品,對于網絡銷售的產品將追究商家法律責任,并取消區域代理權。


    由此可見,世林照明、兆馳照明、綠豹燈飾都可歸屬于選擇繼續深耕線下的品牌陣營。當然,并不是每個企業的選擇都相同,選擇往“線上”延伸的品牌也不少。當中,最有代表性的莫過于雷士與歐普。并且,雷士、歐普當前還在不斷加大對于線上渠道的布局。


    至此,照明圈形成了一種有意思的現象:一邊是如以歐普、雷士為首的一線品牌企業在線上不斷加大投入,另一邊則是如世林照明、兆馳照明、綠豹燈飾等二線品牌企業紛紛表示“未在網上銷售”,明確逃離線上。


    另還值得一提的是,前些年的一些純電商品牌也開始深化線下布局,如奧朵燈飾。成立于2007年的奧朵燈飾,曾自稱為“國內燈具行業電商第一品牌”,也有淘品牌“一哥”之稱。就是這樣一個曾經在線上非常強勢純電商品牌,也于2016年開始宣布走線下渠道,并在近兩年有加速推進之勢。就在今年4月,奧朵燈飾還在江浙皖地區開啟首場招商加盟會。


    從世林、兆馳、綠豹的堅守線下,到雷士、歐普的線下到線上,再到奧朵的線上到線下,這一個個選擇的背后蘊含著怎樣的邏輯?又反映了哪些行業趨勢與市場現狀?


    線上或線下,因企業戰略而異?


    不得不承認,當前LED照明市場已由“增量市場”轉為“存量市場”,日趨激烈的市場競爭也已成為常態。而此時,品牌的渠道布局就顯得尤為重要。從線上到線下、從線下到線上……可以說,每一個抉擇背后,都是基于企業對市場與自身的預判,也都暗藏著其自身的渠道戰略布局。


    而從當前情況來看,一線品牌似乎更傾向于將渠道擴張至線上,且不斷加大線上渠道的投入力度,如上文所說的雷士、歐普。而二三線品牌則截然相反,如上文提及的世林、兆馳與綠豹。而這一現象的背后,又反映了什么?


    “一線品牌資源完備豐富,出于發展戰略需要,需要組建全渠道運營,大力投入線上,搶占線上先機;二線品牌資源相對有限,無法同時兼顧線上線下,為了保護線下大多數分銷商的利益,只能選擇暫時放棄電商,集中資源發展線下,確保公司穩健發展?!毙∑鞴碚彰魇袌隹偙O喻其濤指出,不論是一線品牌還是二線品牌,其實都已意識到電商的趨勢,以及未來的重要性,只是結合各自企業的現狀所做出的不同選擇。


    實際上,對于很多照明企業而言,線上不僅僅是其渠道布局中的一環,同時也是品牌展示以及推廣宣傳的一個重要窗口,而這也就恰恰解釋了部分照企為何在自身電商板塊不賺錢的情況下仍在堅守。而通過采訪可知,純電商品牌開始布局或加速線下渠道推進的原因均指向“電商運營成本日益走高”以及“市場競爭日益激烈”。


    早在此前,就有業內人士針對電商成本粗略地算過一筆賬:人工11%、天貓扣點5.5%、推廣成本15%、快遞12%、售后2%、財務成本2%、水電房租2%。他還指出,在平臺上做銷售,如果沒有50%以上的毛利率,電商根本沒有辦法持續經營。燈具燈飾淘品牌真正在天貓平臺上能賺到錢的有多少?相信達不到5%!電商已經突飛猛進地發展了很多年,現在的電商成本之高已不低于實體店。


    “電商渠道的競爭比線下門店的競爭更加殘酷,加上現在新零售發展得如火如荼,對電商平臺造成的沖擊愈發明顯。從這個角度看,線下門店的運營或許還來得輕松一點?!闭彰餍袠I的電商達人梁春光如是說。


    由此可見,日益高企的運營成本以及惡劣的經營環境,都讓電商品牌備受增長壓力,也從而進一步加速了其布局線下的腳步,畢竟絕大部分市場份額依舊在線下。


    線上與線下,終究是殊途同歸?


    隨著移動互聯網的飛速發展,電子商務也隨之順勢快速崛起。電商因其便利性在一定程度上改變了人們的消費習慣,也為各行各業開辟了一條新的流通渠道。而在傳統認知中,線上線下一直是競爭關系,兩者都在爭奪存量市場蛋糕,以至于很多做傳統零售生意的經銷商都非常痛恨電商。


    這種情況同樣存在于照明行業,不少經銷商對品牌發展線上業務持否定態度,認為電商在不斷吞噬線下零售份額,從而對線下實體造成巨大沖擊。甚至有人尖銳指出,“電商太強也未必是什么好事,等有一天實體專賣店都垮了,那么企業也就要走下坡路了!難道這樣的案例還少嗎?”


    然而,企業順應互聯網時代發展線上業務,或能成為業績的又一增長點,如歐普。以2018年為例,歐普全年營收突破80億元,單是電商板塊就貢獻了23個億的業績。而另一邊,近兩年來終端市場反饋回來一個重要信號:廠商“回歸實體店”的意愿越來越強烈,實體價值也越來越被重視。朗能集團董事長鄧超華也曾說,渠道終端始終會繁榮。此外,一些電商品牌也已開始行動,從線上向線下挺進。


    那么,站在線上與線下的十字路口,企業到底應該如何選擇?答案或許會因企業而異。但是值得注意的是,對于這一話題,業界呼聲最高的一個觀點是:線上線下融合才是未來。在他們看來,未來的照明市場一定是線上線下相融合,屬于那些能夠順勢而為,快速建立新零售渠道的品牌。


    早在此之前,阿里巴巴集團董事局主席馬云也曾指出,未來的純電商日子會很難過,可能就會沒有,未來的純線下模式也會沒有。如果純電商做得很好,沒有線下的支持,沒有線下的配合,電商也是走不久的。


    換言之,純電商沒有線下支持走不遠,線下企業如若不擁抱互聯網,也會走不久。線上線下零售渠道實則都是殊途同歸,線上與線下深度融合也已是大勢所趨。然而,如何將線上線下零售完美結合才是關鍵。而這對于廣大照明企業來說,仍是一個值得深入探討的重要課題。


    企業現身說法


    線上線下沒有絕對的沖突

    安徽世林照明董事長 桑永樹

     

    隨著移動互聯網的發展,線上銷售確實為消費者帶來了極大的便利,但對線下經銷商利益也造成了一定沖擊。如今,網絡平臺的運營成本也越來越高,包括平臺費用、流量推廣費用、物流費用、售后費用、人工成本等,以至于很多品牌為了提升流量或降低品質、或進行虧本降價銷售。世林照明對外發布“并未授權網上銷售”的通知,是基于對實體經銷商利益、售后服務的考慮及自身戰略的考量。


    我認為,企業回歸線下實體店其實主要還是基于三個目的:一是作為品牌的延伸,當消費者尋找相關產品時,實體店可以創造消費者的可見性,讓消費者最先喚起回憶,這種光環效應也可促使購物者進入在線商店;二是消費者可以在實體店比較直觀地了解產品及試用新品,包括解決產品故障;三是在線業務的運營涉及倉儲、員工和運輸等各種成本,擁有實體店甚至可以節省運營成本,同時也可以作為提貨和退貨等服務結點。


    平衡線上與線下是一個資源整合利用的問題。電子商務不僅僅是一個前端界面的概念,后端還有很多資源需要整合,例如供應鏈、產品制造流程、物流、數據營銷、信息技術平臺等。實際上,在如今的競爭生態環境下,企業所有的營銷思考模式都應該面對消費者市場,分銷渠道不是由企業決定,而是由消費者決定何時、何地、如何購買其所需要的商品。


    方便性策略是網絡平臺競爭力的關鍵點。所以,企業在決定是否構筑線上渠道的時候,需要從渠道策略向消費者購物便利轉化,然后以消費者購物是否便利作為決策的一個依據。線上線下沒有絕對的沖突,關鍵是如何以消費者便利購物為依據進行有效整合,只有在建立線上線下互動互通的零售渠道基礎上的電子商務模式才是真正具有實效意義的。


    隨著互聯網從以信息展示為中心的1.0向以互動為中心的2.0,乃至以隨時隨地隨身為中心的3.0演進,為消費者提供個性化的、定制化的全方位專屬服務,已經成為大勢所趨。而作為互聯網的商務型應用,全方位的個性化服務更是電子商務下一步發展的重要方向之一。


    線上線下兩種渠道各有價值

     

    兆馳照明KA業務總監  王釗


    兆馳照明公告表示“未授權網上銷售”,主要基于兩個原因:1、這些未經兆馳照明授權的淘寶店鋪在線上違規銷售,已侵犯到了兆馳經銷商的合法權益,兆馳照明對此必須做出反應;2、關乎企業經營銷售活動的重要公開事項,企業有責任向行業進行正式告知。其它企業若有類似做法,相信也是出于同樣的考量。


    線上、線下兩種渠道各有長短,也各有價值,在發展的過程中輿論忽左忽右,本質原因無非是經濟環境又惡化了、業績目標更難達成了,作為企業,總要有新的應對策略?!皩嶓w店的價值”“線上渠道的價值”這樣的論調,僅代表對時下的觀察或者對將來的有限預測。眼下實體店那些不可替代的價值,不意味著將來一定也不可替代,反之亦然。所以對于線上線下,什么樣的論調并不重要,重要的是企業是否敢于付諸實際行動去做多樣化的嘗試。


    我們通常會下意識地認為,線下渠道是代理商和經銷商(暫不考慮直營店),而線上渠道(暫不考慮自建平臺)是繞過了代理商和經銷商,直接接觸C端。其實不論天貓還是京東,都仍然是代理商,只不過體量更大、更強勢。況且要想達成預期銷量,買流量、做運營的投入不會低于線下渠道。本質上,不管線上還是線下渠道,我們要考慮的無非是對方手里有多少C端資源、可以用怎樣的成本購買這些資源而已。至于C端實際交易體驗上的差異,并不是決定性要素。


    當前,極少數傳統的頭部企業依靠品牌的絕對強勢做到了線上線下“兩開花”,但線下渠道對線上的積怨乃至反制,都不可否認。所以,我們很難講他們做到了真正的線上線下平衡。部分純電商的頭部品牌開始在線下發力,不否認有很大機會,但最終結果仍需事實檢驗。


    以上兩種企業以外的其他企業,占了行業的絕大多數。這些普通企業面臨的問題其實根本不是如何平衡線上線下,而是如何先做好其中的一端。今天,照明行業仍是一個高度分散的行業,即便強如歐普,都不能說自己占據了絕對份額。對于普通企業來說,現有的一畝三分地仍有巨大的發展空間,動輒就談線上線下兩開花、甚至要做到兩者平衡,都是耐不住寂寞的浮躁心態在起作用。


     

    ...【詳細】
    廠商喊話:線上與線下融合才是未來!

    企業談


    實力中小企業可兼顧線下線上

     

    燈燁照明董事長  黃孝海


    在一線品牌不斷加大線上投入之時,一些二三線品牌反而公告明確表示“并未授權網上銷售”,那是因為二三線的品牌知名度還不夠響亮,并且線下經銷商很不愿意公司產品在網上銷售。網上的價格普遍較低,二三線品牌在網上銷售也影響到了線下經銷商賣貨,這對企業自身發展會造成一定影響。


    對于“實體店價值正在回歸”的論調,我個人非常認可。燈飾屬于建材產品,需要上門安裝以及后期維護,而且網上看不到實物。業界之所以會出現這種論調,是因為如今的電商運營實在太高了,很多天貓商家的產品成本價乘以兩倍銷售都還是處于虧本狀態,獲客成本非常高。據我了解,很多電商大佬都在轉型線下,而且電商普遍是這個月運營這個月就有生意,不運營就沒有生意。另外就是服務方面,線上銷售沒有經銷商去做終端服務。


    個人覺得,有實力的中小企業可以線下、線上一起做,線下品牌和線上品牌區別開來,這樣既不傷害經銷商利益,企業又可以拓展電商渠道。目前,我們也已經布局電商(線上)渠道,品牌名與燈燁不一樣!5G時代的到來,我們也不知道會發生什么,我們只能努力做好現在!


    在照明燈飾行業里,線上線下結合的模式目前比較亂,平臺之內只有兩家做得比較好。很多公司去現貨廠家拿貨,然后搞一個終端機,打著線下線上結合的新零售,其實都是噱頭而已!真正的線上線下結合需要第三方有實力的平臺來做,或者有實力、有知名度的品牌來做。對于實力較弱的中小企業來說,首先還是要做好產品,線下線上結合模式最好先不要去碰。



    線上線下同心,其力斷金!

     

    浙江開爾照明營銷事業部總經理  張學亮


    首先需要明確的是,無論是線上還是線下,都是營銷渠道的一種,并非兩種現象,脫離了這個前提,看到的只會是對立面。


    照明行業電商渠道通過這些年的發展,最終能排上位的也就是業內有品牌力、有資金實力的企業,因為電商的發展需要持續的、大力的投入,目前電商整體運營成本費用率在35%-50%。很多電商運營平臺的規則是你銷售得越多,排位越前,這就導致了很多后進企業與二線品牌無法介入電商渠道,投入是必須的,可是效益卻很小。


    筆者在走訪市場過程中,針對這兩年雙十一銷量排前的兩個品牌實體店做調查時發現,幾乎所有實體店對品牌電商運作都持否定態度,認為線上搶走了線下大量的消費者,“看的人多了,拿著手機對比的人多了,購買的人卻少了!”某實體店老板說道。原因在于品牌內部運作體系,電商團隊有任務、流量指標,且獨立規劃、預算、運作,這在頂點設置之初,就造成了與線下銷售團隊及渠道客戶的沖突。


    了解以上幾點,就不難理解近期網上部分二線品牌為何道出其“并未授權網上銷售”,一方面,避免假貨產品橫行,擾亂產品及質量體系;另一方面,既然線上無法發力,就借力給線下,讓線下渠道客戶安心銷售。在這方面,開爾照明線上線下產品的建議零售價是保持一致的,這就避免了很多沖突,保障了線下客戶的利益。


    對于線上、線下的組合拳,一定是基于企業的品牌定位及發展戰略,在產品線和渠道定位上作區分,線上渠道以中高端產品、定制類,宣傳品牌為主線,在引流產品上,一定要與線下作區分;線下渠道則以保證店鋪利潤、暢銷款為主,著重消費者體驗、產品展示及品牌宣傳等。


    當然,線上線下的結合,一定是兩個渠道都有一定建樹與發展的前提下才可形成合力,否則一條腿走路,必然會摔跤!線上線下同心,其力斷金!希望看到更多的企業能促成兩個渠道合力運作,而不是繼續“互博廝殺”。



    “如何打通線上線下”是企業的共同課題

     

    小器鬼照明市場總監  喻其濤


    不論是一線品牌還是二線品牌都已意識到電商的趨勢,以及未來的重要性,只是結合各自企業的現狀,做出了不同選擇。一線品牌資源完備豐富,出于發展戰略需要,需要組建全渠道運營,大力投入線上,搶占線上先機;二線品牌資源相對有限,無法同時兼顧線上線下,為了保護線下大多數分銷商的利益,只能選擇暫時放棄電商,集中資源發展線下,確保公司穩健發展。


    線上與線下其實是兩個不同的渠道,并不是一個單選題,更不應該是對立的,未來一定是相互融合的,“如何打通線上線下”是現今所有企業面對的共同課題。


    傳統的電商賦予消費者的“好處”更多是價格及便利,以及包括一些系列的“最后一公里售后服務”,但往往很多品牌在傳統電商的售后這一塊并沒有為自己加分,反而是實體店能快速、面對面解決消費者的需求。因而在“更加注重服務,看重產品質量”的未來燈飾市場,單維度的線上銷售是難以滿足消費者的需求,它將與注重“用戶體驗”的線下實體店相結合。


    在我看來,對于LED照明企業發展而言,一方面要積極擁抱電商,不要違背市場規則,不要抗拒;另一方面需要打造線上線下一盤棋的新零售模式,共同發展,相互促進。而對于小器鬼照明來說,2019年是非常關鍵的一年,小器鬼照明成立至今剛好18年,對于人來講,這是成年的標志年齡。


    在今年,小器鬼照明重新制定了大品牌的發展戰略,全面整合,重新出發,重新定義品牌、重新定義產品、重新定義渠道,為未來的快速發展夯實堅實的基礎。而重新定義渠道是小器鬼照明發展戰略中極為重要的一環,而電商則是這一環中重要的拼圖,因此,我們已做好全面的準備,將于近期全面啟動電商項目,旨在打造屬于小器鬼照明的電商生態圈,真正建立線上線下相互融合的新零售模式。


    我個人覺得線上電商份額會再放大,同時也會加快行業洗牌,淘汰一批跟不上發展的品牌,這同時也是那些積極擁抱電商并不斷優化模式的品牌的機會。未來的照明市場一定是線上線下相融合,屬于那些能夠順勢而為,快速建立了新零售渠道的品牌,我也堅信小器鬼照明品牌在新戰略下將快速騰飛。


    商家說


    品牌必須要有足夠的實體店作為支撐 

      

    太原晶浦照明總經理  劉文波


    從一線品牌不斷加大線上投入,部分二三線品牌公告中表示“并未授權網上銷售”的現象來看,個人從不同維度有如下的理解和分析:首先從電商環境來講,電商平臺的特性使得強者的聚集效應更強,消費資源往往集中于少數幾家置頂的商戶手中,從我們平時的網購體驗中不難發現。


    面對如此誘人的蛋糕,所有品牌很難不動心。那么什么樣的品牌最容易從中分得一杯羹呢?在此一線品牌的張力和虹吸效應的優勢就體現出來了,一線品牌自身的市場滲透率更高,因而對品牌本有所了解的消費者,很多會選擇從實體店轉移到官方平臺選購。


    對此,實體店是什么態度呢?一線品牌對實體渠道有不二的話語權,也就是說企業想做線上官方商城,即便經銷商明知會蠶食實體的銷售市場,也無法起到實際的反對作用,而二三線品牌自身的渠道話語權尚未到達隨心所欲的地步,不得不顧及實體渠道的利益,至少在表態上還不想和實體渠道撕裂。


    在當前這種非對稱的博弈中,實體店是不是完敗呢?也不盡然。這種行為非但不是雙贏,也不是融和而是兩??!實體渠道目前雖處境尷尬,但絕不代表實體就是雞肋,作為有靈魂接地氣的品牌來說,必須要有足夠實體店的支撐。當前的銷售形態處于混亂野蠻的狀態,充滿非文明的躁動。


    不光是照明行業,眾多領域的企業都存在著短視的、非理性的、野蠻的銷售狀態,直接將自己放置于與實體渠道對立的位置。從長遠來看,品牌企業的官方商城不應該是搶食實體市場的急先鋒,而應該是正常市場的維護者。企業的官方商城的意義在于推廣、遠傳和引流,而不是全憑力量說話的野蠻人。實體若死,品牌也將凋零,皮之不存,毛將焉附!


    線上線下應實行價格同步

     

    貴客照明山東分公司總經理  毛俊偉


    當前,在一線品牌不斷加大線上投入之時,一些二三線品牌反而公告明確表示“并未授權網上銷售”。為什么會出現這樣的現象?我覺得這主要還是由市場環境與利益關系決定的。


    首先,當下各行業都在推出O2O線上線下模式,那么對于一線品牌而言,整體線下實體店比較成熟與完善,然而線上是一線品牌的短板,這是從“行業品牌”向“大眾品牌”提升的一個很好的平臺。


    其次,二三線品牌實體店的市場空間還有待擴大,同時消費者對品牌的認知度還不夠,二三線品牌在產品定價權上還不具備足夠的話語權。對于二三線品牌而言,目前尚處于深耕細分市場期,當務之急是在保證終端經銷商利益的前提下,不斷提升品牌影響力及終端占有率,并完善線下體系。


    燈具行業是一個偏冷門的行業,消費者使用周期長,對照明品牌的認知度不夠,只是對部分一二線品牌略有所聞,所以純電商品牌在一線品牌大力推進線上零售的情況下很容易受到沖擊。


    消費者的消費觀念不斷在變化,由于目前國內電商假冒偽劣產品占比頗高,所以也在影響消費者的判斷。畢竟照明類產品在品質、安裝、售后服務等方面,目前線上還做不到很完善。


    我覺得對于照明企業來說,首先應當深耕實體終端,同時線上線下價格同步,提質品牌影響力。O2O新零售模式目前是很契合當前市場現狀的,要做好這個模式,廠商應當做到以下幾點:1、練好內功,完善供應鏈,抓產品整合,控產品品質;2、把握好線上線下的產品定價,尤其保障好終端網店的利益;3、根據自身情況,確定線上線下良性關系(線上是維系線下影響力的)。


    可以“產品差異化”平衡線上與線下

     

    廈門高銘工貿總經理  周忱彬


    對于是否要發展線上,每家企業都有自己對渠道的理解。一線品牌因為有足夠的品牌影響力,在線下的網點和渠道密集的基礎上,線上自然大放光彩。而其它不是很知名的品牌,沒有太多線下網點和品牌影響力的支撐,網上銷量自然也不會太大,與其和線下商家搶客戶,不如好好地做好基礎。


    可以看到,天貓、京東和小米之類的線上平臺都在建線下實體店,而照明行業本身的流量以及關注度和這些平臺更是沒有可比性。個人認為,純線上品牌難以長久,即使在AI技術成熟的今天,實體店的體驗功能還是無法被代替,實體店還是有得做!


    對于LED照明企業發展而言,平衡線上與線下可以實行“產品差異化”,推出產品的重心不一樣。而于照明行業來而言,線上是線下的一個補充,線上和線下優勢互補。線上和線下的產品和服務都不一樣,線上發揮推廣和宣傳功能,線下做好售后服務和客情的維護,假如互相惡性競爭,價格體系一旦破壞,長期如此,品牌影響力將會越來越弱。


    少有品牌能做好線上、線下利益分配

     

    南寧龍之軒燈飾總經理  王小東


    電商平臺經歷爆發式增長后,面臨著管理規范等問題,電商業態內也產生激烈的競爭。綜合各方面而言,電商成本增加,就會給企業帶來新的經營壓力,這時候小廠家可以快速做出應對,而大品牌由于投入大等因素,還需要更多時間來適應。


    一些品牌從電商平臺撤離,這屬于正?,F象。從電商平臺出現開始,就有線上線下相融合的聲音。據觀察,到目前為止,很少有品牌能夠做好線上、線下利益分配,形成理想的渠道模型。


    隨著電商平臺近幾年的發展,實體店也遭受了巨大沖擊,而目前還能夠生存下來的實體店都是已經經歷了市場的雙重洗禮,獲得了良性成長,實體店的價值體系更新了。目前對于照明廠家來說,堅持做好產品,從新審視渠道分工,讓產品更加符合消費者需求,避開惡性的低價策略,經營好產品產業鏈,才是最重要的。


     

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